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不是赚钱变难了,而是赚钱的底层逻辑变了

来源:壹人事 阅读量:792 时间:2022-12-23

导语:

我们常常说到四个字叫做“底层逻辑”,著名商业顾问刘润这样说:“做任何一种商业,都需要找到其最本质的原理。”其实说的就是我们所说的底层逻辑。本文与你一起探讨做生意的底层逻辑。


底层逻辑-自我颠覆

计算机出现,算盘不见了;手机出现,BP机消失了;数码相机出现,胶卷不见了;电子商务出现,传统生意萎缩了;智能手机5G出现,回家不上电脑了。微信出现后,没人再发短信了……


马化腾在腾讯QQ如日中天的时候,为了打败支付宝,果断选择上线微信,哪怕微信会替代QQ,如今微信已经有几十亿用户,成为社交媒体的巨头。

海尔集团张瑞敏曾说过,自杀是重生,他杀是淘汰。所以不是别人抢走我们的生意,而是我们要懂得接受新鲜的事物,社会一直在变,你不主动改变,终究会被同行所超越、替代。


为什么做生意要懂得自我颠覆,因为时代在变,什么样的时代就有什么样的模式。所谓:以时代为师,为是;以我自我为师,为非。



底层逻辑-降维打击


什么叫做降维打击?通俗的来说就是:你做好了自己认知里能做的所有事情,甚至把一切都做到了极致,按理说应该是处于不败之地了。但对手根本不是和你在一个层面思考,打击的方式、力量、角度也根本不是你能想到的。


失败的人其实什么也没有做错,甚至有点无辜,但就是败了,因为对方用更高维度的思考方式直接将他做的一切都变成了无用功。


而在商业里的降维打击表现在哪里呢?指的就是与你竞争的同行,不再使用传统的获客、成本、渠道、口碑等,而是直接颠覆这个行业。从更高的角度根本性的改变商业规则和生态。就是常说的“不按套路出牌。


就比如说传统电商淘宝,你怎么研究淘宝没有用,即使你创造了比淘宝搜索更快、更丰富的平台也依然是在做迭代,真正的降维打击是超越“人找货”模式,创造出“货找人”的兴趣电商。


底层逻辑-错位竞争

什么是错位竞争?就是我瞄准的是星星,我射的是月亮。我看的是西瓜,我要的是芝麻,与强者差异化,你才能与强者同行。


就如同我们常说的挖金者的案例,美国西部大开发的时候,别人都去挖金子,有人就去专门给挖金子的人去卖铁锹,卖牛仔裤,最后活下来了,相反那些挖金子的人,最后都消失在时间的长河中。


所以赚钱一定不是首先去跟强者去竞争,而是去找一个强者没办法去跟你竞争的地方。与强者产生差异化,你才能与强者同行。


小结:

很多人都说钱难赚了,其实不是钱难赚了,而是赚钱的逻辑发生变化了,以前那种靠买、卖产品起家的方式已经是过去式,很多商业只是换了个模式推向市场。不是你不可以,而是你做生意的底层逻辑需要重新架构。


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