反败经验 | 走访110+位创业失败者，他们差了哪些东风

在访谈了110多位创业者以后，蔺雷归纳了导致创业者失败背后的几个原因。

第一个原因，创业者确实自身能力不够，包括他对创业的一些基础知识了解的不够，某些方面有欠缺。比如说，不懂股权架构，抗压力不行。再比如，很多创业者不会止损，这种能力叫止损力，就是在适当的时机暂停创业，而不是一直死撑着。很多创业者拼命往下撑，殊不知到了一定阶段，停止是最明智的选择，主动止损，再开始新的一段，是最智慧的一种方式。这些就是能力问题。

第二，很多创业者能力很强，执行力、止损力都有，但是他的习惯很不好。

这方面我真的是深有体会。比如有些创业者特别喜欢答应别人事。口头承诺了，却兑现不了，这就是习惯问题，久而久之，供应商不信任你，投资人不信任你、员工不信任你，客户不信任你，你到最后还有什么？所以，第二个是惯力。

第三是心力。其实每个人的心智是不一样的，而创业其实要面临很多善恶选择。

比如现在很多直播在打擦边球，虽然会吸引眼球，流量会大，但你不能那样去做，这是价值观和底线。这就是一个人的心力问题，它不是你的能力不强、习惯不好，而是你的价值观选择出现了问题。

很多创业者不是能力不强，而是习惯不好，是心态不稳，这些都是导致创业失败的原因。所以，能力、惯力和心力是每个创业者在创业失败之后都应该去总结的三个方面，从这三个方面去改变自己，才能逐渐提升你的反败资本。

现在在疫情情况下，很多创业者都面临着很大的困难。这次疫情是一次危机，但其实企业在任何时候都会碰到危机，危机是伴随着企业成长的。

比如大家都说今天餐饮企业不好过，其实去年同样不好过，去年面临什么呢？就是猪肉涨价的问题。甚至有段子说一次就买指甲盖这么大的肉炒一个菜吃就够了，所以我说企业无时无刻不在面临危机。

我讲个例子：

有一个企业面临人才流失的危机，他们的一位比较重要的技术人员被竞争对手挖走了，企业老板就很痛苦，他就问那位技术人员，说你为什么要走？那个人说，人家可以给我高出3倍的收入，而且我也想做一些自己的事情。

这个老板就想，以后面临这样的情况怎么办？如果大家都把我的好技术人员挖走了，我的公司就废掉了。后来他就想了一个办法，一下就改变了整个企业的内部局面，这些人也不走了。什么办法呢？

他对员工说，你们是不是想做事？我让你们做，但要在企业内部做，给你一个项目和一定的股份，你有财权、人权，有市场开拓权利，我不给你规定限制太多，这叫内创业。

这个过程中，他其实改变了以前的思路——以前的思路很简单：你要走，那我给你加薪，别人能给你加多少，我尽量也给你加。但这种方法在现在这个社会，尤其对90后的年轻人来说，越来越不管用了，你要给他们一个施展自己的空间，才能留住他们。

这其实就是惯力——他改变了自己的管理习惯。

还有就是，我一直觉得疫情期间，很多企业真的应该先趁早暂停，先止损。

举个例子，今年年初徐峥的电影《囧妈》因为疫情不能在院线上映，他就及时止损，止损的方式是什么？

他把电影6.3个亿卖给了视频平台，让大家去平台免费去看。当时很多人骂他，说你让我们整个同行没法活了，哪有免费让大家看电影的。但其实他卖给平台是有收入的，而到现在很多影院还是没有恢复，拍的很多电影都没有上线（编者按：访谈时间为2020年6月底）。

我就在想，徐峥当时的止损策略是多么英明，这其实就是一种危机之下的应对之策。

另外一点，企业越是在危机之下，越应该放眼长远。

很多企业碰到危机就裁员、降薪，或者是关店。但有一家餐饮企业，他有一个理念我觉得特别聪明。

这家企业是做餐饮连锁的，本来今年预期目标是全国500个加盟商，但没想到疫情来了。这个老板给我讲了一段话，我觉得思路很开拓。他说在这种时候，很多企业，尤其是做连锁的老板因为没有经验，他的店关门了。而与此同时，疫情也会导致很多白领失业，这些白领没工作了，但他一般会有100万左右的存款，可以有一定的资本去做点事情。

当然，对于大多普通人来说，他们不可能真正从0开始创业，最妥当的创业方式是做一个现成的项目。现成的项目是什么呢？就是连锁。比如这家餐饮企业的一个连锁店加盟费就15万，产品都是企业提供，大概配两三个人就够了。所以，这家企业老板的思路是，越是在危机时刻越应该去打加盟广告，而且这个时候的广告费用也很低。

他说下半年有很多人处在失业需要再就业的状态，一定会有很多人来找我们的，而且很多以前的餐饮老板的连锁店关了之后，也需要寻找新的项目。他其实就是用一种长期的思路去面对危机。