零成本实现全员激励，视频号里的新机遇 ...

华为的全员持股众所周知，不是让1000人成为亿万富翁，而是让10万人成为中产阶级。华为也成了世界级企业。

 

而海底捞与华为的做法不同，在上市之前并没实行员工的股权激励。

但海底捞采用了其他的员工激励方式，比如店长和员工的收入与店铺业绩挂钩，有神秘顾客对店铺进行打分和排名，这些措施会促使员工努力工作提升顾客的满意度。

 

华为和海底捞采用两种不同的员工激励方式，与他们的业务特点有关。

股权激励是众多员工激励方式中的一种，比奖金、提成等激励方式更长效，但股权激励不是唯一的方式。

华为是技术密集型企业，技术是公司的核心竞争力，技术难以像海底捞那样按店铺进行分割，更适合采用股权激励的方式。

而海底捞的每家店都可以实行独立核算，不采用股权激励也能将员工的利益与店铺的利益捆绑，促使员工为店铺而努力工作。

 

华为和海底捞虽然对员工的激励方式不同，但本质上都是与员工分享利益，这是共赢思维。

将员工的利益与公司利益捆绑，促使员工像老板一样努力工作。

 

员工和老板对待工作的态度是完全不同的。

比如很多老板全天20小时的工作，007他们都不抱怨，但很多员工996都觉得苦不堪言，因为把公司做好了老板可以名利双收，但员工无法获得像老板那样的收益。

如果公司能提供一种让员工也能名利双收、多劳多得的方式，他们会不会也像老板一样无怨无悔的工作？

 

现在利用视频号就有这样的机会，不只可以激励员工参与，还能让10亿人变成你的合伙人，一起帮你带货。

比如销售是很多公司面临的难题，有公司投入数千万请明星代言，但花了大钱却不一定有效果。

在视频号刷了1000多万元礼物的大佬说，他家的珠宝公司曾花2000多万请明星代言，但不知道到底有没用，因为效果无法衡量。

他觉得未来视频号有很大的发展空间，可以选择更有效的方式去促进销售。

线下业务正在加速向线上迁移，经营25年的广州王府井，都要在2021年于11月停业了。

产品面向个人消费者的公司，建议可以关注视频号。

对于很多做自有产品的企业，可以利用视频号+大众的力量解决销售的问题。

比如C买过某种新疆的苹果觉得很好吃，很多朋友也想买，如果商家提供推荐奖金，C会不会很乐意推荐给朋友？

对商家而言：

（1）不需要投入额外成本，有成交才支付佣金。

（2）参与范围从员工扩大到社会大众，可以充分利用社会力量进行口碑传播，百利而无一害。

 

怎么才能让众多的C愿意参与进来？

1. 产品质量过硬

质量过硬才会有好口碑，朋友推荐才不会失了信誉。

把东西推荐给朋友，帮朋友省时间和试错的成本，既帮朋友又能给自己增加收入，何乐而不为呢？

 

2. 有吸引力的奖励机制

比如美团买菜、快手APP等的推广，只需要设置奖励机制，不用去找代理商、经销商，有众多散户和小商家主动参与推广，迅速扩大。

如果你看到过下载美团买菜送鸡蛋、下载快手APP送玩具等的摊点，多数不是官方组织的，而是官方设置了奖励机制后，小商家为了拿到官方的奖励主动组织的推广活动。

同样道理，如果你的佣金有吸引力，就能吸引更多人参与推广。

 

3. 操作简单方便

想让更多人参与进来，需要提供足够傻瓜模式的操作，让小白也能方便操作。

微信免费提供小商店功能，可以设置导购员或推荐官，可以设置推荐佣金，而且还是自动结算佣金，操作非常简单。

 

微信推出免费的小商店功能，相当于微信在全球各地建了很多商场，还装修好了供你免费使用，不收租金。

你的加盟商、分销商、代理商等都可免费使用，让大家一起来帮你卖货。

对于普通大众而已，相当于不需要增加任何成本，人人都可以免费参与，傻瓜模式操作，动动手指可以自己做老板，是不是很有吸引力？

利用微信小商店的分销功能，不只可以做到全员销售，还可以让全球的人变成你的合伙人，一起帮你带货，让10亿人变成你的合伙人。