初创公司CEO用大白话说说企业经营管理的一些心得

来源：壹人事阅读量：1636 时间：2020-11-24

说起企业的经营管理，人们不由会想起杰克·韦尔奇，彼得·德鲁克等管理大师，还有那些高深经典的经营理论。确实学习那些理念受益匪浅，但有时会觉得从另一个角度阐述能通俗一些。如何做企业，让企业更好的发展，这里我用大白话讲讲我的一些心得。

我觉得做企业，特别是我们这种初创的中小企业，经营管理需要把握十个字，五对关系：“进”和“出”、“人”和“事”、“攻”和“守”、“势”和“运”、“情”和“利”，分别对应企业发展的五个点：资金、节奏、抉择、方向、格局。

初创公司CEO用大白话分享心得

（1）“进”和“出”就是资金的进与出，是企业发展的主旋律。尤其是民营企业，资金流无比重要。进的比出的多了，就可以有节余用来发展，进的比出的少了，就得在各种方式渠道筹措，防止资金链的断裂。

值得一提的是一些创新企业，特别是所谓的互联网企业，讲究的是我先不赚钱，模式做起来估值上去了，靠融资再发展。这并不违背"进出"原则，股权债权融资也好，高位接盘也好，对于企业来说，最终还是各种渠道进来的资金多于出去的就能生存发展，而且不能只看一时，要看始终。

资金流

公司初期，曾经有段时间快七个月几乎没有营收，百爪挠心也罢，夜不能寐也罢，还是挺过来了。该出的都要出，员工待遇不但不能少还不能晚，这都是底线。至于怎么进，想尽办法吧！总之最终到一个节点必须要达到平衡。后来公司越来越好，产品市场逐步走向全国，进出的平衡要全面正向打破时，疫情又来了，前进的势头被压制了两三个月，进与出的节奏又有变化。但不灰心，瞄准方向，坚持前行。

（2）"人"和"事"的关系就是发展的节奏。什么事需要什么人，多少人能干多少事，事多了赶快要招人，人到位了要安排合适的事。公司的发展历程其实也是一个组织中人和事的动态平衡过程，只有节奏感把握最好，人和事搭配的最合理，这个企业才是最优发展。

大家知道，公司发展核心的内在因素是人才。再厉害的老板没有优秀的团队也无济于事，所以“人”和“事”也可以引申为“人事”=人力资源。公司的初期就是一个找人，招人，培养人的过程，人齐了就开始做事，发展顺利了事多了再加速配备人才，公司就起来了！

这些我是深有体会的，因此公司建立时我就把员工的工位数量限定明确。前几年是打基础，创模式的时期。创新事业没有样板，完全是探索，人少事就可以纯粹一些。所以发展稳中求进，一旦模式成熟，再寻求快速突破。果然，三年来基本按计划进行，人员稳定、成长性好。

（3）“攻”和“守”是企业发展时刻需要抉择的一些战略点。在企业发展过程中，变数、诱惑都很多。有人往往想做的事太多，精力分散一事无成，有的特别求稳，事到跟前还不为所动，最终错失良机，这就是抉择的问题。

抉择不是件容易的事，需要老板具备担当、敏锐和勇气。创新企业初期，往往需要创始人有一言九鼎，一意孤行的气魄。因为只有他是负担最大的，对自己企业和行业背景了解最清楚的，与其和一些不多感知的人讨论不如当机立断赶快尝试。

企业发展到一定规模了，管理层是一个团队，会有些集体抉择的程序。该攻该守，已经不仅仅是战略选择，还有资源配备、用人机制等，这些都在微妙中影响了决策人的准确性。

（4）“势”和“运”就是气势和运气，是场外大气候和场内小气候的结合，是企业发展方向与气运相适应的表现。

企业发展的外在环境优越造就了气势，每个时代都有那个时代有气势的产物，八十年代的家电，九十年代的电脑，零零年代的互联网，以及现在的大数据，都诞生了很多伟大的企业，红利一过，机会不多。所以哪个企业家都心里明白，跟上“势”，再结合自己的“运”，就大功告成一半了。

但什么是“势”，怎么找到“势”，得到“运”都是难题了。对于检测行业来说，13年之后政府放开部分领域第三方市场，可以说“势”到了，政策红利有了，所以这些年诞生了近两万家第三方检测机构，他们的运如何呢？

其实很多企业都处于战战兢兢，如履薄冰的状况。没赚上钱，技术风险和政策风险还不少，纷纷后悔涉入了这个行业。这就是做企业“势”和“运”不匹配的典型例子。检测是国家质量基础NQI的核心，大势所趋，没问题。但自身的气运和势头一致，是要气质相匹配的。很多人投入到这个行业是想赚快钱的，没有敬畏感，不清楚内涵，技术没跟上就莽撞的开始市场竞争。这样如何能持续，如何会有好运伴随？

因此，话题又回到什么企业能获得气运？回顾历史，凡是跟大势有大运者皆有一个共同点：格局远大。精心做事，胸怀宽广，不求一时，终修正果。